“小陈啊，你们这个交易所总部在本地吗？”，
“在应该不在吧”，
陈乐挠了挠头，脸上神情有些苦恼。
眼前这个名叫范国锋的老爷子是他入职后第三个约来的客户，在前两次旁听了孙一鸣谈客的全流程后这一次就得由他亲自面对客户了，知道他不可能这么快就有能力独当一面，孙一鸣让许哲也在会客室里旁听，既为了纠错也为了事后的经验总结。
果然，陈乐的表现比许哲预料中的更加糟糕，他道“交易所的总部不在本地，在天常，但在这里设有分部，我们公司隶属于交易所旗下，直接与这里的分部和天常的总部联系”，
“对，对，没错，是这样的”，见许哲替自己解围，陈乐连忙附和。
范国锋道“你们这个产品吧我也不是没有做过，做的是本地交易所的产品，既然你们的交易所天高皇帝远的，万一出了事找也不好找，我没理由选你们而不选本地的交易所啊”，
“这我们的产品有优势，那个”，
“有什么优势？小陈，你说我听听”，
“那个那个”，
陈乐又结巴了，虽然入职后许哲多次让他看产品，但他每次都当做是耳旁风，下班后照旧是躺在床上打游戏，一看产品就犯困。
许哲皱了皱眉，但旋即松开了，道“我们收取的手续费更低，就是俗称的过夜费，我们比本地的交易所低02个点，除此以外在产品的服务上我们做的更加全面，客户入金后有专家一对一的教学，提供实时金融咨询服务，确保公司的每一位客户都能够盈利，公司也会定期举办金融讲座和外出采风活动作为后续的服务，我们知道自身的劣势，作为外地的交易所，在这里做生意有先天的不足，要扎好根基不容易，所以只能在员工的诚信，专业性和产品服务上严加要求，以求给予客户更好的体验感”，
范国锋笑道“可你们的小陈看起来并不是很专业啊”，
许哲只能赔笑道“他入职时间太短，目前正在培训中”，
他及时接过话，后半段的面谈由他一个人完成，效果上则有些差强人意。
送走范国锋后许哲瞪了陈乐一眼，道“到我办公室来”，
陈乐耷拉着脑袋进了他的办公室，果不其然，许哲关上门后便对他一通训斥“陈乐，你怎么做事的？这种基本的问题也搞不明白，摆明了把客户往外推？这个样子怎么做业务，你说要好好工作，就只是嘴上说说而已”，
“许哥，我一看产品就困”，陈乐也十分苦恼的道。
许哲一听就光火了，却仍强压着火气道“要在这一行混饭吃，该改的你就要改，难不成要行业适应你吗？看看周晓彤，入职比你早不了多少，她每天是怎么工作的？你又是怎么工作的？”，
他还有很多话想说，但说到这里就打住了，不管怎么说陈乐也是个成年人了，关系再怎么亲近也不好像教训孩子一样说教他。
许哲努力平息了自己的心绪，道“陈乐，你知不知道一个人要往上爬有多难？我十六年寒窗，高考时排名班级第三，年级前一百，勉强才考上了一所不错的大学，大学期间几乎所有课余时间都泡在图书管里，毕业后平均每天工作105个小时，不管多忙每天都要抽出时间来做其他补充，一晃二十六年了，我爬了二十六年了，还是原地踏步，一事无成，你总和我说要做一番大事，要扬眉吐气，要扬名立万，可你有一点能做成事的样子吗？”，